Estéticas: Los competidores indirectos hacen bajar la rentabilidad
Las diferentes unidades de negocios que tiene una estética se fueron atenuando en ventas y rentabilidad en los últimos tiempos, una de ellas es la venta de apoyo domiciliario que históricamente los productos “Profesionales” eran solo sugeridos y vendidos por profesionales dentro de la misma estética conociendo el diagnóstico previo del paciente / cliente.
Tiendas de Belleza y Retail (Efecto «Do It Yourself»),hoy la mayor competencia no es otra estética, sino la tendencia del auto cuidarse en casa con productos que son vendidos como de nivel profesional.
Las nuevas tiendas multimarcas son atendidas por cosmetólogas vendedoras y farmacias con un córner destinado a la Estética con vendedoras estudiantes de alguna área de la estética recomiendan cremas y accesorios para un tratamiento en casa
Las Suscripciones de belleza, tres marcas en la región reúnen la suma de más de un millón de mujeres adheridas a recibir información y comprar Cajas mensuales que envían productos a casa, reduciendo la necesidad de ir a buscar tratamientos profesionales con tutoriales del paso a paso del auto servicio que llego para quedarse.
Los Centros de Salud y Bienestar se convirtieron en los nuevos negocios que satisfacen la necesidad de «sentirse bien», que es la misma motivación de ir a una estética solo con un nombre más marketineros y hasta cool según expertos.
Gimnasios y estudios de Yoga/Pilates: El cliente elige invertir su dinero y sus dos horas libres en ejercicio en lugar de un tratamiento corporal, donde las relaciones interpersonales son más fluidas.
Spas médicos y dermatólogos con un crecimiento del 100% todos los años en la región: Si alguien busca mejorar su piel, puede optar por un procedimiento clínico antes que por un facial relajante, los médicos se apropiaron del más del 50% del mercado elevado socio económico de consumo de estética.
Centros de masajes terapéuticos sensoriales es el nombre de la última cadena de salas en la región: Compiten directamente con tus masajes relajantes o reductores donde al ingreso de estas salas un cartel indica a al cliente “Deja el mundo que conoces fuera” y el marketing comienza activarse.
El Segmento del Lujo y el Ocio en crecimiento, con los que se auto perciben los nuevos ricos y sus cuentas bancarias lo confirman, para ellos la belleza NO suele considerarse un «gasto discrecional». Compites con cualquier otra forma de gratificación personal buscando pertenencia con marcas posicionadas y son de status mejor aún.
Entre una estética y otra estética inclusive si están a poca distancia una de otra no se convierten en competencia real y concreta, en la zona gris de consumo suceden cada vez nuevas propuestas para esos 100 clientes que necesita tu negocio.
RU