Como se comporta la compra de formación del mercado de la belleza
Inversiones en redes sociales, desarrollar eventos que no logran los objetivos, acuerdos con empresas que terminan en divorcios sin separación de bienes, todo sucede en la industria cuando el FORMADOR cree que es un todólogo y quiere abarcar el mercado como una red de pescador y se da cuenta que la misma tenía un gran agujero.
Para entender el mercado de la formación tratare de desarrollar algunos conceptos.
• Se brinda cantidad o calidad, los dos conceptos no se cruzan en ningún momento
• Que más es menos (siempre)
• Las mujeres son las que más participan en formaciones, siendo los hombres los que invierten hasta un 40% mas
• A mayores edades de los alumnos (profesionales) en la búsqueda de su formación más selectivo es el profesional
• Los profesionales jóvenes buscan edades complementarias en los formadores
• Los profesionales tienen muy conformados en sus estructuras de compra mentales quienes son los formadores de calidad – comerciales o cuantitativos (el mercado es quienes los ubica en categorías)
• El nivel de inversión NO bajo, históricamente sigue siendo el mismo, solo que la oferta se multiplico por 150
• La pirámide de inversión se mantiene en un 15% profesionales que invierten hasta tres veces más en formación, siendo el otro extremo del 85% que busca en las redes sociales capacitaciones gratuitas.
Que buscan los profesionales del sector en un capacitador
1. Profundizar el aprendizaje
2. Formación continua
3. Promover experiencias
4. Favorecer la comunicación entre el formador y el alumno
5. Los contenidos deben responder a lo que el mercado ACTUALMENTE necesita
6. Que represente una problemática común y sus respectivas estrategias
7. Que NO sea enlatado
8. Evitar actividades que ya conoce el alumno
Cuando el mercado cambia, la manera de comprar, decidir e invertir también cambia, así lo muestra la industria de la Belleza donde pasa de todo y en realidad NO PASA NADA.
Rodolfo Urrea