El mercado de la estética se convirtió en una cuestión de precios
¿Quiénes son los formadores de precios? ¡¡¡Pregunte a uno de mis entrevistados y la respuesta fue!!! Por lógica los conceptos premium respondieron el profesional y la repregunta fue si solo este segmento representa el 7% que sucede con el universo del 93% que son emprendedores.
Insisto que el sector de la estética el abordaje de estrategias -negocios y marketing está en manos de aficionados, algunos menos optimistas dicen que el sector de la formación técnica es exactamente igual brindando un tema más de discusión sobre una industria que es apropiada por unos pocos con formulaciones repetitivas (mas de lo mismo)
La estética es una cuestión de precio tan variada que algunos se olvidan que ya no existen los pensamientos ortodoxos de zonificaciones, estructuras, tecnología o profesionales con decenas de diplomas colgados en sus cabinas el concepto es de RESULTADOS y un posicionamiento concreto de marca o Marketing personal.
Los obstáculos actuales de no contar con una política de precios son:
- Facturan como una gran empresa y queda una renta como el kiosco de la esquina
- No modificar los precios en los tiempos correctos
- Contar con un menú repetitivo y no un menú rentable
- No darse permiso para realizar acciones promocionales que generen siempre una renovación del 10% de clientes
Rodolfo Urrea