Todos tenemos un valor de mercado
Uno de los mercados mas competitivos y dispares en precios es el sector de la Belleza ESTETICAS Y PELUQUERIAS cobrando hasta un 200% más económico o más caro según la mirada del comprador.
El mercado es muy inteligente y es el que de manera consciente instala el valor de lo que llamamos MARCA del negocio o de la persona que esta el frente de una peluquería – escuela o estética un sello indeleble que no se puede modificar con el tiempo.
Cuando abordamos el tema de formación PELUQUERIA O ESTETICA tenemos los dos extremos muy marcados el primero Cualitativo diferenciador (un grupo de profesionales que ya están instalados en el consciente colectivo de excelencia en sus bagajes intelectuales y técnicos) y segundo el básico cuantitativo que es el mas utilizado, el mas comprado por el 87% de los profesionales de las industrias.
En los salones de peluquería o estéticas el comportamiento del cliente es exactamente lo mismo por este motivo solo un 14% de peluquerías son las llamadas premium de experiencia y el resto son salones de peluquería comerciales (que seguro tienen sus experiencias, pero los clientes exigentes no los elijen).
Las formulaciones de CUANTO debo cobrar en un bluf en estos mercados, la primera pregunta es como estoy posicionado como producto (barato – por urgencia – por relaciones o por resultados).
Esta industria tiene dos pilares y los mismos NO son compatibles. Ofreces precios u ofreces calidad.
Rodolfo Urrea